夜间模式
  • 2518阅读
  • 0回复

[经 验 交 流]创业者如何融资? [复制链接]

上一主题 下一主题
离线幸福生活
发帖
105
昆币
442 枚
配偶
单身
只看楼主 使用道具 电梯直达
楼主  发表于: 05-04
这几年遇到很多需要融资的创业者,需要的融资规模小的几十万,大到数千万,甚至几个亿。
大的解决过一个3800万的融资,有一个做芯片研发的项目要7000万,我是看中这个项目,但到现在还没解决。
小的有一个50万的融资,挺顺利,等会讲下,这个很有代表性。
我跟很多需要资金的创业者讲:我们自己赚钱都很难,要别人投你只会更难!,一定要做好相应的准备。
创业者融资难无外乎这几个原因:
第一、项目还不成熟。
不少项目还只在想法阶段,这样的项目除非创业者自己很牛,身边有大把的金主,否则还是老老实实的做出点东西,要么放弃!
真正的天使投资人非常少,很多信息说谁谁谁跟投资人在电梯里或厕所里简单聊了下就获得多少多少万的投资,这类消息就看看罢了,很多都是为了吸引眼球。
你向陌生人借五块、十块都难,何况上千万!

第二、不懂得项目的包装。
这里的项目包装不是吹嘘,而是为了项目的成功所做的相关完善工作。比如创业团队的完整性,产品或服务的先进性,媒体的报道,客户的认可,行业资质,办公环境,管理制度,发展规划等等。
你说我本身就没钱,哪里能搞的出这些?
投资人可不管你什么理由。
我经常跟创业者讲,融资比找对象难太多!
找对象还有个性别的吸引,投资就是利益!何况找对象很多时候还要看颜值,你项目或公司的颜值在哪里!!!

第三、缺少融资渠道和资源。
绝大多数创业者都没有经历过融资,对融资是个怎么回事都不清楚,更不知道融资有哪些渠道,以及需要哪些融资的资源。尤其是很多技术型的创业者,说起技术头头是道,谈到融资,就不知怎么下手,少数还抱怨投资人不识货。

投资人不识货他还玩什么投资!只不过你的项目不一定是他喜欢或他想投的,当然也有不少投资人确实不懂。
话讲回来,如果你的项目都没跟投资人讲明白,要么你的表达有问题,要么你的技术实在太高,超出了当下市场的需求。记住,太超前的项目也不是投资人愿意投的。因为为了一个太超前的项目去培育市场,这个成本太高。

其实这个社会不缺钱,只不过创业者不清楚到哪里找。2016年下半年,我遇到几十位不仅没融到一分钱,反而为了融资花去几十万甚至更多资金的创业者。
已经有很多人盯上了这批急需融资的创业者,他们以尽调为名,让创业者提供差旅、招待费,甚至是培训费、会员费等等明目的费用。结果是创业者交了学费。

第四、融资策略不对。
这里的策略包括融资的规模,融资的对象等方面。
比如开头讲的融资50万的,这个项目一开始要500万。我就帮他分析500万用在什么地方,最终发现50万也可以用半年。这样的话后续就是再用450万,那么这450万占股的比例也要低很多。因为半年后,这个项目的估值增加了。
首轮融资的标的越大,融资难度越大,而且也不利于股权的划分。把大资金拆分,这样难度就减少了。另外,钱多了,很多创业者并不知道怎么用才能充分发挥这笔资金的作用,弄不好,项目还会死掉。这个已经有现成的案例!

可以向创业者提供资金的群体包括家人、亲戚、朋友、社会投资个人、客户、银行、政府、投资机构等等。根据资金的规模和用途,可以通过不同的组合方式,以及不同的顺序进行融资。这里有非常多的门道。

写了不少。不过这点还只是皮毛,有时间再写。
如果你想融资也可以跟帖交流。



快速回复
限76 字节
如果您在写长篇帖子又不马上发表,建议存为草稿
 
上一个 下一个